Si l’on aborde volontiers les questions d’objectifs, de croissance ou de transformation, il est plus rare d’évoquer l’art de la négociation — et d’autant plus la manière dont les femmes en particulier s’y engagent, s’y affirment ou en sont parfois écartées.
C’est pour mettre en lumière ces dynamiques que Julie Crouzillac a créé Les Négociatrices, un projet né après dix années passées au sein de directions commerciale et marketing chez Danone ou Lactalis, puis au contact de négociateurs professionnels au sein d’ADN Group. Dans son ouvrage éponyme, publié aux éditions Eyrolles en 2024, elle aborde le leadership, la légitimité, l’exigence et le non-négociable sous un angle nouveau.
Dans cet épisode, Julie Crouzillac nous raconte ce qu’elle a appris aux côtés de ces négociatrices, des méthodes, forces et postures qui permettent d’aboutir à de meilleurs accords.
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Julie Crouzillac a été interviewée par Margaux Deuley.
